第二百六十五章 苏红珊的生意经(下)
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第二百六十五章 苏红珊的生意经(下)</p>
“当然，这只是一些初步构想，其他的具体的细节，如果月姨您要合作的话，咱们可以详细商量。”</p>
苏红珊简单的说了她的初步构想，和前世品牌商品差不多的销售模式。</p>
品牌方提供货物，定制最高价格和最低价格，然后再有经销商提供给各个商户，经销商赚取一定的中间差价，商户赚取另一部分的差价。</p>
也就是说，一个产品分为了三个受益方，一方是品牌方，一方是经销商，一方是零销商，这三部分相辅相成。</p>
苏红珊解释的详细，张夫人也听的明白。</p>
可就是因为听的太明白，所以才在听完后久久没能回神。</p>
她之前就是做铺子的，说白了就是零售，可她对货物的出处却一概不知。</p>
按照苏红珊这样的说法，如果形成品牌的话，那就是说所有只要是和他们合作卖他们产品的铺子都知道他们的货物是从哪里来的。</p>
知道了是哪里来的，自然就形成了品牌。</p>
比如，这个铺子挂着宏宇的牌子，其他买的人一开始可能不知道，可时间长了买的多了，自然知道他用的东西是宏宇的。</p>
张夫人越是琢磨，眼里的亮光就越是浓烈。</p>
若是这一计划成功了，她岂不是就可以坐着收银子？</p>
不过，她还是没第一时间答应，又细细的琢磨了一番，又问出了另一个问题：</p>
“为什么要定价格？”</p>
不等苏红珊回答，张夫人就道：“刘三当家只是把货物卖给我们，并不会控制我们铺子售价多少，控制了售价，就等于是限制了铺子的收益，而且还要他们挂上咱们的牌子，商家能同意吗？”</p>
她虽然不怎么管着铺子，但是对于铺子的基本流程还是明白的。</p>
他们一般都是拿了货，自己来控制价格，会根据市场的需求来调整价格，比如这段时间胭脂水粉卖的不好，那就适当降低价格，过段时间，市场紧销卖的好了，再提高价格。</p>
有时候还会因为和其他铺子竞争而在适当的时候低价销售。</p>
甚至有时候还会看人下菜碟。</p>
有时候一盒普通的胭脂，几百文能卖，几两银子也能卖，遇上那种银子多的没处花不懂行情的二傻子，几十两也能卖。</p>
可苏红珊却说要控制售价，也就杜绝了这一现象，那些能开铺子的都人精一样，能同意吗？</p>
苏红珊笑道：“会的，只要咱们的货好，那些夫人小姐们需要，就会有人同意......而且还有一点。”</p>
苏红珊话音顿了下，说道：“咱们的货不存在竞争，只要夫人小姐们需要，只要他们铺子里有货，一般情况下就能卖的出去，可以坐等着挣银子，如果卖不出去，我们还可以回收。”</p>
第二百六十五章 苏红珊的生意经(下)</p>
“当然，这只是一些初步构想，其他的具体的细节，如果月姨您要合作的话，咱们可以详细商量。”</p>
苏红珊简单的说了她的初步构想，和前世品牌商品差不多的销售模式。</p>
品牌方提供货物，定制最高价格和最低价格，然后再有经销商提供给各个商户，经销商赚取一定的中间差价，商户赚取另一部分的差价。</p>
也就是说，一个产品分为了三个受益方，一方是品牌方，一方是经销商，一方是零销商，这三部分相辅相成。</p>
苏红珊解释的详细，张夫人也听的明白。</p>
可就是因为听的太明白，所以才在听完后久久没能回神。</p>
她之前就是做铺子的，说白了就是零售，可她对货物的出处却一概不知。</p>
按照苏红珊这样的说法，如果形成品牌的话，那就是说所有只要是和他们合作卖他们产品的铺子都知道他们的货物是从哪里来的。</p>
知道了是哪里来的，自然就形成了品牌。</p>
比如，这个铺子挂着宏宇的牌子，其他买的人一开始可能不知道，可时间长了买的多了，自然知道他用的东西是宏宇的。</p>
张夫人越是琢磨，眼里的亮光就越是浓烈。</p>
若是这一计划成功了，她岂不是就可以坐着收银子？</p>
不过，她还是没第一时间答应，又细细的琢磨了一番，又问出了另一个问题：</p>
“为什么要定价格？”</p>
不等苏红珊回答，张夫人就道：“刘三当家只是把货物卖给我们，并不会控制我们铺子售价多少，控制了售价，就等于是限制了铺子的收益，而且还要他们挂上咱们的牌子，商家能同意吗？”</p>
她虽然不怎么管着铺子，但是对于铺子的基本流程还是明白的。</p>
他们一般都是拿了货，自己来控制价格，会根据市场的需求来调整价格，比如这段时间胭脂水粉卖的不好，那就适当降低价格，过段时间，市场紧销卖的好了，再提高价格。</p>
有时候还会因为和其他铺子竞争而在适当的时候低价销售。</p>
甚至有时候还会看人下菜碟。</p>
有时候一盒普通的胭脂，几百文能卖，几两银子也能卖，遇上那种银子多的没处花不懂行情的二傻子，几十两也能卖。</p>
可苏红珊却说要控制售价，也就杜绝了这一现象，那些能开铺子的都人精一样，能同意吗？</p>
苏红珊笑道：“会的，只要咱们的货好，那些夫人小姐们需要，就会有人同意......而且还有一点。”</p>
苏红珊话音顿了下，说道：“咱们的货不存在竞争，只要夫人小姐们需要，只要他们铺子里有货，一般情况下就能卖的出去，可以坐等着挣银子，如果卖不出去，我们还可以回收。”</p>